过去三年，B端企业的线下获客渠道受阻，为了寻求突破，众多B端企业做起了线上引流，但收获却微乎其微。

一方面，B端企业的获客成本高，获客方式主要依赖于销售人员和广告投放，如果想要获得显著的营销效果，就需要不断的增加人力成本和广告成本。

另一方面，B端企业产品的合同金额一般是比较大的，企业客户一般都需要多人决策，营销周期相对更长。

可以说，对于B端企业而言，获客成本高以及营销周期长是营销时的最大痛点。因此，众多B端企业开始迫切的寻求改变与突破。

获客之道|线上精投

C端企业线上营销的崛起吸引了很多B端企业的模仿，但结果却是，C端的营销模式明显无法与B端企业通用。

究其原因，主要是因为B端与C端之间存在着显著差异。单说受众方面就已经出现了很大的差异，C端企业的受众是大众用户，这就使得C端企业可以在线上广撒网，实现愿者上钩。而B端企业的受众为组织群体，受众有限制就使得B端企业将耗费大量的资源在无效的客户身上。

但是，B端企业也并非是无法进行线上营销，相反，B端企业应该好好利用线上营销，只是线上的获客之道不在于线上海投，而在于线上精投。

精准触达|高效转化

无论是线上还是线下，B端企业开展营销的第一步一定是精准触客，当然在如今加速发展的大数据时代下，精准化并非难事。

以飞鸽传书的线索通为例，其提供的海量企业线索可以助力B端企业精准获客，这使得B端企业能够快速找到合适的目标客户，节约获客成本，实现精准触达。

此外，飞鸽传书的线索通还免费赠送CRN管理系统和协同工单系统，线索通的意向客户可以直接导入公海中，帮助企业清晰管理线索，高效转化客户。